Marketingkonzepte

Marketing umfasst ein sehr großes Gebiet. Es reicht vom einfachen Flyer, über Kataloge bis hin zu Werbefilmen. Daher werden Sie im Internet auf eine Unmenge unterschiedlicher Seiten und Informationen stoßen.

Ausschlaggebend für Kunden ist, dass das Ergebnis erfolgreich ist und ihnen einen Profit bringt. Lesen Sie hier nun an einem konkreten Beispiel nach, wie wir für den Kunden tätig wurden, sein Konzept erarbeiteten und ihm zu nachhaltigem Erfolg verholfen haben.

Ausgangssituation:
Herr G. aus der KFZ-Sachverständigenbranche suchte uns auf, weil er nach 8 Monaten nach seiner Existenzgründung immer noch rote Zahlen schrieb und mehr Kunden brauchte. Nach einem intensiven Interview beim persönlichen Termin, der kostenlosen Erstberatung, konnten wir Herrn G. überzeugend darlegen, dass er ein Marketingkonzept benötigt.

Das Marketingkonzept, wie wir es unseren Kunden vorlegen, beinhaltet die Situationsanalyse, die Marketingziele, die Marketingstrategie, die Marketingmaßnahmen und das Marketing-Controlling. Mögliche Förderungen haben wir von Anfang an mit berücksichtigt und Herrn G. wurden jedes Mal 50% zu den Beratungskosten zugesichert.

► Analyseergebnisse

  1. Die Analyse verdeutlichte, dass Herr G. eine falsche Außendarstellung hat. Name, Farbe und Logo passten nicht zur Branche und seinen Leistungen. Dauerhaft würde es somit zu Verwechslungen und Irritationen führen. Zudem wäre der Aufbau seiner Unternehmung zu einer Marke nicht möglich gewesen. Also empfahlen wir Herrn G. seine Außendarstellung zu ändern. Wir entwickelten Vorschläge zu passenden Namen, Farben und zur Kommunikationsstrategie. Der Name Profipunkt Sachverständigenbüro mit der Hausfarbe Grün wurde gewählt. Zufrieden mit dieser Arbeit beauftragte Herr G. unsere Werbeagentur MARKA mit der Realisierung.

  2. Weiterhin wurde in der Analyse offenbar, dass seine bisherigen Werbemaßnahmen nicht durchdacht waren und er mit vereinzelten Anzeigen und Flyerverteilung seine Zielgruppe nicht erreichen konnte. Im Konzept haben wir folgende Maßnahmen ausgearbeitet: Seine Zielgruppe ist zu einem Großteil im Internet zu erreichen. Dort suchen viele nach einem Sachverständigenbüro. Hier haben wir ihm ein Konzept erstellt, wie er sich im Internet darstellen sollte. Zugleich haben wir Onlinemarketingmaßnahmen mit als Handlungsanweisungen in das Konzept integriert. Denn im Internet ist es sehr wichtig, dass über Suchmaschinen und diverse Anfragen die Seite auch schnell auffindbar ist. Beides wurde später von unserer Werbeagentur realisiert. Unter www.profipunkt.de können Kunden inzwischen seine Leistungen erfahren. Mit einigen Schlagwörtern ist Herr G. nun auf Platz 1 bei Google zu finden.

  3. Ebenfalls wurde von uns analysiert, dass ein weiterer Teil seiner Zielgruppe in diversen Branchenbüchern nachschaut. Auch hierfür haben wir ein Konzept ausgearbeitet, wie sein Auftritt aussehen sollte. U.a. wurde eine 0800-Nummer eingerichtet. Anschließend hat unsere Werbeagentur MARKA bei diversen Branchenbüchern in der gesamten Region Niedersachsen eine auffällige Anzeige geschaltet.

  4. Als Resultat unserer Prüfungen regten wir Schnittstellenmarketing und gezielte Empfehlungen über Partner an. Im Marketingkonzept haben wir dies ebenfalls berücksichtigt. Daraus folgend hat ihm unsere Werbeagentur Broschüren, Visitenkarten und Schreiben für Partner erstellt.

  5. weitere Empfehlungen und Ausarbeitungen, wie z.B. Direktmarketingmaßnahmen, Sponsoring, Eventmarketing, Mediaplanung, wurden in Konzepten berücksichtigt.

► Das Endergebnis

Nach nur 6 Monaten konnte Herr G. seinen Umsatz verdoppeln. Er schrieb erstmals schwarze Zahlen. Heute werden 50% seiner Kunden übers Internet auf ihn aufmerksam und sein Umsatz stieg seitdem stetig. Dies führte dazu, dass er Mitarbeiter einstellen musste. Wir haben ihm geholfen ein IHK Ausbildungsbetrieb zu werden und haben Auszubildende im Betrieb integriert. Profitiert hat Herr G. von etlichen Fördeprogrammen, so dass der Großteil seiner Investitionen gefördert wurde.